問：今天有客戶咨詢?nèi)绾问褂?a href="http://www.chaoyuefamen.com/yinhang/">銀行保函降低項(xiàng)目成本？

答：目前招投標(biāo)過程中辦理銀行保函是大趨勢(shì)，辦理銀行保函過程中，如何降低項(xiàng)目成本，歡迎一起探討。

一，銀行保函多為工程項(xiàng)目或者采購(gòu)項(xiàng)目。工程項(xiàng)目中，多為掛靠公司。
       在尋找掛靠公司前，首先要需要1、建筑公司無失信2、建筑公司基本戶最好在建行3、無訴訟或少訴訟4、同意中標(biāo)以后辦理銀行保函。
       銀行保函本質(zhì)為銀行為建筑公司做工程擔(dān)保，無失信是前提條件。部分項(xiàng)目要求銀行保函開到基本戶，目前擔(dān)保公司的分離式保函只能操作基本戶在建行的建筑公司。部分建筑公司有訴訟，如果為被告，多為工程款拖欠，多需要訴訟說明，如果訴訟太多，銀行也不受理。另外， 部分建筑公司不同意辦理銀行保函，在談掛靠合作前，要談好后面辦理銀行保函時(shí)，需要股東簽字，公司蓋章，需要建筑公司配合。

二、在拿到招標(biāo)文件以后，看招標(biāo)文件里關(guān)于投標(biāo)保函的要求：
       1、索賠條件是否為圍標(biāo)串標(biāo)、虛假材料、其他投標(biāo)違法行為。
       2、是否為西藏、內(nèi)蒙、新疆項(xiàng)目。
       3、世行、亞行項(xiàng)目。
       4、是否需要開到基本戶。
      這四種情況的銀行投標(biāo)保函，銀行均會(huì)上漲投標(biāo)保函費(fèi)用。

三、在拿到招標(biāo)文件以后，看招標(biāo)文件里關(guān)于履約保函的要求：
       1、是否需要開到基本戶。
       2、是否為獨(dú)立保函格式。
       關(guān)于是否要開到基本戶，同理投標(biāo)保函，目前擔(dān)保公司分離式保函只能操作基本戶在建行的建筑公司。關(guān)于是否為獨(dú)立保函格式，看招標(biāo)文件里附件部分銀行保函格式要求。一般獨(dú)立保函格式，會(huì)有7天、無條件，見索即付等字樣。所謂獨(dú)立保函，即業(yè)主方不需要任何資料銀行即賠付。近年來，業(yè)主方惡意索賠的情況越來越多，銀行在面對(duì)獨(dú)立保函時(shí)，也更加慎重，多需要增加保證金，增加保函費(fèi)用。遇到擔(dān)保公司授信不夠時(shí)，大家都挑項(xiàng)目做，此時(shí)，獨(dú)立保函更加難做。遇到1、2種情況，多和業(yè)主方溝通，盡量采用銀行標(biāo)準(zhǔn)格式，不轉(zhuǎn)開，以達(dá)到節(jié)約時(shí)間，降低成本的目的。

四、工程類是否為勞務(wù)分包。銀行認(rèn)為勞務(wù)資質(zhì)不值錢，勞務(wù)分包辦理銀行保函成本更高。

五、是否為境外項(xiàng)目。如果業(yè)主方、總包、分包或者項(xiàng)目所在地為境外，銀行目前都暫停受理。另外，港、澳、臺(tái)地區(qū)基本不受理，西藏、內(nèi)蒙、新疆項(xiàng)目，部分銀行不受理。

六、盡量做公招項(xiàng)目，公招項(xiàng)目資料完整，即招標(biāo)文件、中標(biāo)通知書、合同更加規(guī)范，銀行更方便受理。
七、盡量做國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，部分項(xiàng)目為中、英雙目錄，英文資料增加了審核難度，延長(zhǎng)了審核時(shí)間。
八、盡量做資金來源有保證的項(xiàng)目，如市政、財(cái)政撥款的資金項(xiàng)目。避免后期因業(yè)主方資金斷裂，產(chǎn)生賠付風(fēng)險(xiǎn)。此種項(xiàng)目多為公路、學(xué)校、棚戶區(qū)改造、市政改造等。
九、邀標(biāo)項(xiàng)目盡量正規(guī)。很多邀標(biāo)項(xiàng)目，無招標(biāo)文件，無中標(biāo)通知書，只有合同，且合同只有幾張紙。此種項(xiàng)目銀行多不受理。
十、部分虛假項(xiàng)目履約加預(yù)付款比例高達(dá)項(xiàng)目百分之四十，且要求7天內(nèi)開出銀行保函。正常銀行保函周期在10天左右。此種項(xiàng)目，多為虛假項(xiàng)目，意在利用乙方著急簽合同的心理，騙取履約保證金。判斷這種項(xiàng)目，多用啟信寶，天眼查，工商信息查詢網(wǎng)，企業(yè)失信查詢網(wǎng)等查詢業(yè)主方是否有失信，是否有訴訟。看業(yè)主方的注冊(cè)資金，項(xiàng)目的資金來源，企業(yè)上下股權(quán)結(jié)構(gòu)，母公司子公司信用情況等，避免踩雷。個(gè)別地區(qū)虛假項(xiàng)目，一直用這種方式騙保證金，務(wù)必小心。
十一、部分項(xiàng)目擔(dān)保金額小于 50萬(wàn)，工期少于6個(gè)月，此種項(xiàng)目，做銀行履約保函費(fèi)用高，資金成本過高，不如直接交現(xiàn)金。
十二、部分項(xiàng)目金額小，但是周期大于兩年。如果業(yè)主方在外省，或者業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常更換，為了避免后期因業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)換人退不出來保證金，開保函看似費(fèi)用高，實(shí)則更劃算。
十三、部分采購(gòu)項(xiàng)目有履約和預(yù)付款，此種項(xiàng)目，溝通盡量只開預(yù)付款保函，不開履約保函。對(duì)于采購(gòu)項(xiàng)目，保證了預(yù)付款的正常使用，也就保證金了采購(gòu)活動(dòng)的正常進(jìn)行。更多的預(yù)付款，給乙方更多現(xiàn)金流。拿到的預(yù)付款正好支付貨物定金。至于如何只開預(yù)付款保函，多需要和業(yè)主方溝通。
十四、此文討論的均為銀行保函，如果能把銀行保函換成擔(dān)保公司保函，能達(dá)到事半功倍的目的。對(duì)于金額大，周期久的項(xiàng)目，用擔(dān)保公司保函能節(jié)約更多的保函費(fèi)用。